אלון גבאי – נעים להכיר

אלון גבאי, סמנכ”ל מכירות ישראל, מוביל את הפעילות בשוק המקומי ואחראי על הרחבת הפעילות המסחרית והמכירות של פלסגד בישראל.

 פגשנו את אלון לראיון קצר

ספר לנו קצת על הרקע שלך ומאיזה עולמות אתה מגיע לפלסגד?

אני אלון גבאי, בן 49 נשוי למירב 26 שנים ואב לארבעה ילדים, אוריה(22) שי (22)עידו (18)וגאיה(10) גר בישוב לבון, מיישובי משגב, עבדתי 12 שנה בחברת 3M, חברה המפתחת ומייצרת אלפי מוצרים שונים בתחומי התעשייה, הבטיחות והמיגון, האלקטרוניקה, התקשורת, רפואה ועוד.

בשנים אלו פתחתי שווקים חדשים פתחתי שיטות מכירה חדשות, ניהלתי מערך מפיצים. הכשרתי אנשי מכירות עסקתי בעבודת שטח עם לקוחות מגוונים בתחומי התעשייה התעופה ועולם המתכת.

בחמש שנים האחרונות עבדתי בחברת פלרם פור יו כמנהל שיווק מכירות ופיתוח עסקי בשוק המקומי .חברת פלרם פור יו מציעה שירותי פיתוח ויצור של מערכות תצוגה מתקדמות ואביזרי תצוגה בהתאמה אישית, פתרונות מידוף לחנויות ומתקני תצוגה ומכירה ממותגים.

עיצוב ופיתוח מוצרים מעניין אותי,  דבר אשר הוביל אותי ליצור ולהציע פתרונות חדשים לשוק המקומי והבינלאומי. המערך המקצועי שבנינו  סייע לנו להשיג בידול בנקודות המכירה להגדיל את המשיכה הצרכנית וליצור חווית צרכן מושלמת, בעבודתי הובלתי את הקשר מול הלקוחות הקמעונאות ביניהם שופרסל, BE, סופר פארם ועוד.

כיצד התרשמת עד כה על עולם פתרונות האריזה מפלסטיק לשימוש רב פעמי?

העולם של מוצרי הפלסטיק לשימוש רב פעמי הוא תחום מגוון עם המון חדשנות ובעל יכולת גבוהה לייצר מוצרים כמעט לכל סגמנט. בעולם זה קיים מגוון רחב של פתרונות, ביניהם היכולת למחזר כל מוצר ולייצר אותו בשנית מאותו חומר גלם.

פלסגד הינה חברה מובילה בתחום הפלסטיק בישראל ,השילוב בין פיתוח מוצרים חדשים וכניסה לסגמנטים חדשים כגון משטחי פלסטיק החלפה של משטחי עץ חד פעמיים  למשטח רב פעמי שיכול לייצר מאות של סבבים, גם חוסך הון גדול ללקוח ומייצר עולם נקי יותר.

מהם האתגרים העיקריים העומדים בפניך בתפקידך החדש, ובאילו פעילויות תיזום לטפל בהם בשנים הקרובות?

חדשנות וחשיבה יצירתית הן נקודות חשובות בארגון יצרני מוביל שוק.

מהירות תגובה חשובה בעסקים, בוודאי בחברה כמו שלנו.

פיתוח מוצרים גנריים שיתאמו למגוון רחב של לקוחות. ולא מדובר רק בהתייעלות אלה גם בשינוי פני השוק

אחד האתגרים החשובים בעיניי הוא לפתח שווקים חדשים כגון:, תעשיות ביטחוניות ,אלקטרוניקה ועולם ההייטק.

אנחנו חיים בתקופה מאתגרת ובלתי צפויה, האם לדעתך זה ישפיע וישנה דפוסי עבודה ? הן מהפן של הלקוחות והן מהפן של צוות המכירות בפלסגד?

אני מכיר את השוק לפני ולפנים. את הטכנולוגיות, השווקים והאנשים. אני מאמין גדול בעתידה וביכולות של החברה  יש אתגר גדול לפניי, אני מלא מוטיבציה ואנרגיה להיכנס לנעליים הגדולות ולהצליח.

צוות המכירות בפלסגד הוא צוות איכותי יעיל ומאוד ומקצועי, מנהלי המכירות מביאים איתם ניסיון עצום של עשרות שנים והבנה עמוקה מאוד בתוך התהליכים, הניסיון של הצוות מביא כבר עכשיו שינוי בעקבות המצב הביטחוני במדינה ,שינוי שמדינת ישראל עושה בכל מה שקשור ” בהצטיידות “. אנחנו מבציעים היום פניות יזמות לכל התעשיות הביטחוניות ומציעם להן את יכולת הפיתוח והייצור של פלסגד משלב הבריף ועד ייצור המוצר הסופי.

מהם הכלים / מרכיבים המשמעותיים שלדעתך, יבטיחו צמיחה בשוק שאתה אחראי עליו?

הכלים החשובים בעיני, להיות קרובים ללקוחות,  בקשר יום יומי להסתובב בתוך המפעלים  “Boots on the ground ” ולהבין את התהליכים ,הקשר הקרוב עם הלקוח זה המפתח להצלחה ,

היכולת לתקשר עם כל סוגי הלקוחות מעולם החקלאות ועד חברות הייטק, לדעת להתאים לכל לקוח את הפתרון הנכון והמדויק לו.

דבר נוסף והכי חשוב זה כמובן ידע והבנה, תחום הזרקת הפלסטיק הינו תחום מורכב ועלויות התכנון והפיתוח יקרות לכן היכולת להבין מתי נכון להיכנס לפרויקט ומתי נכון להתאים פתרון קיים. במחלקת הפיתוח בפלסגד נמצאים מהנדסים מנוסים ובעלי ידע רב.

 מעבר לענייני עבודה והאתגרים שצופן העתיד, כיצד אתה מעדיף לבלות בשעות הפנאי?

תמיד אשמח לזמן איכות עם המשפחה. בנוסף, בזמני הפנוי ושיש רוח אני יורד לים עם צידנית קטנה וכמה בקבוקי בירה, אני גולש קייט סרפינג כבר הרבה שנים ומשתדל לתחזק את התחביב האהוב.